タイトルだけで拡散されるようになるレトリック

全く内容が同じ記事でも、タイトルをちょっと変えるだけで拡散される確率が大きく変わることをご存知ですか？

せっかく書いた記事も、誰にも読まれなければ、書いた労力が無駄になってしまいます。

逆に、大したことを書いていないのに、拡散されやすいタイトルを付けたことにより、瞬く間に拡散されることもあります。

[ninja-popup id=2835]

そもそも、多くの人はフェイスブックやツイッターに流れてくるタイムラインのタイトルだけを見て、たいして記事を読まずに、反射的にシェア、リツイートして拡散していることが多いのです。

せっかく書き上げた記事、どうせなら少しでも多く、そして早く拡散されたいですよね？

ここでは、タイトルだけで拡散されるには、どのようにタイトルを考えればいいのか、そのレトリックをお教えします。

人はなぜ拡散するのか？その心理を知る

ちょっと言葉を変えたり、言葉の組み立てを工夫するだけで、面白いように多くの人にあなたの記事が拡散されるようになります。

それはちょっとしたテクニックにすぎないのですが、そうしたテクニックがより有効に働くように、人がタイトルを見て、その記事を拡散しようとするときのその心理を理解することで、より確実に、より多くの人に拡散されるようなタイトルをつけることができるようになります。

NYタイムズが、人はなぜ拡散するのかというテーマに対して心理学の観点から迫った調査結果によると、その理由は５つに分類されることを明らかにしました。

価値あるものだから人に教えたいために拡散

最新ニュースやお役立ち情報など、人に教えることで、拡散された人たちから、感謝されたり、立派な人だと称賛されたりします。そうした快感を得るために拡散するわけです。

つまり、拡散させようとする際には、タイトルでそのものが、より価値あるものだということをいうことで、より拡散されやすくなります。

自分がどういう人であるかを知らせるために拡散

自分がどのような人間なのか、それを仲間たちに知らせるために、拡散します。

このときの拡散される例でよくあるのが、「心臓移植を待つ赤ちゃんを助けよう」という記事や、「猫を惨殺した犯人を重罪に」という記事などです。

自分はいい人だ、ということを仲間に知ってもらいたい、そのために、善なる記事を拡散するという行為によって、自分の善をアピールするわけです。

世界で最もいいねが付いたといわれているオバマ氏の「［肌の色や生い立ちや宗教を理由に、生まれつき誰かを憎む人はいない］」というツイートがそのことを物語っています。

“No one is born hating another person because of the color of his skin or his background or his religion…” pic.twitter.com/InZ58zkoAm

— Barack Obama (@BarackObama) 2017年8月13日

情報をプレゼントすることで交友関係を維持

何か役に立つ情報を拡散することで、相手の役に立ち、必要な人間だと思ってもらうために、拡散します。

そのような目的で拡散する記事は、相手を損させないで得だけさせる、虫のいい記事でなければなりません。

自分も世間の一員だと実感するために拡散

選挙に行こう！とか、原発をなくせ！とか、税金を安くしろ！税金を払おう！とか、社会一般的に正しいと思われている行いに関して、人は拡散しようとする心理が働きます。
例えば２０１６年に世界で二番目に拡散されたツイートはこんな短い言葉です。［傷ついています。心の底から、本当に残念です。言葉がありません］これは、マンチェスター爆破事件に対するアリアナ・グランデの発言ですが、だれもがすぐいえる言葉ですが、多くの人は、自分が言う代わりにそれを拡散するのです。

broken.
from the bottom of my heart, i am so so sorry. i don’t have words.

— Ariana Grande (@ArianaGrande) 2017年5月23日

5.自分の考えが正しいと確認するために拡散

人はそれぞれ、自分の主張があります。しかし様々な事情でなかなか自ら主張するまでには至らないものです。

そうした時の代弁者になるのが、拡散です。

覚せい剤で逮捕された芸能人がいたときに、「覚せい剤は絶対にダメ！」ということを言いたいときに、自分でいうのが面倒だけど、誰かがそれを記事にしていたら、それを拡散したり、スマップが解散してそれが大ニュースになっていた時に、みんな大騒ぎしているけど、自分はそれほど大騒ぎすることではないと思っていたとします。その時に、自分の考えが間違っているのか、と不安になった時に、自分の気持ちを代弁するような記事があればそれを拡散しようとします。

そうした主張系の拡散は、よりはっきりと、より強い主張であればあるほど、より拡散されやすくなります。

拡散される情報の４つの特徴を知る

実際に拡散されている記事タイトルなどを分析してその傾向をまとめるとだいたい四つの特徴となります。

上記の拡散するときの心理と被る部分もありますが、これも、タイトルを拡散されやすく修正する際に、非常に参考になるので、頭の中に入れておきましょう。

1.自己表現に役立つ情報

これは拡散しようとする人が、ほかの人からどう見られるかを意識して拡散する情報です。

最たる例が、私はすごいいい人だ、勇気ある人だという意識でしょう。

病気で道端に倒れていた人がいたのにみんな知らんぷりしていたところを、勇気を出して救助して命を救ってすごい感謝された、という感動の話があれば、それは、多くの人は、自分もそんな勇気あるいい人と、気持ちは同じだと思われたいので、その記事を拡散し、その勇気ある人と同じ人間になった気になります。

子供が努力しないのは、努力が報われない社会だから。
子供が勝負しないのは、負けたら終わりの社会だから。
子供が信用しないのは、裏切るのが当然の社会だから。
子供が挑戦しないのは、夢を馬鹿にされる社会だから。
子供が成長しないのは、責任を押し付ける社会だから。

— kentaro isaka (@isa_kent) 2012年9月12日

こういうまじめな内容のものは、自分でいうと相手に説教臭くなりますが、拡散するということで、そうした説教臭さがよわまることもあり、人は好んで拡散させます。

2.有益な情報

これは役に立つ情報、得する情報などです。教えてもらった人が、教えてくれた人に、ありがとうと言いたくなるような記事です。

3.感情を刺激する情報

よくあるのが、単純に面白い、笑える投稿です。いたずら動画の投稿などは、よく拡散されますね。

それ以外にも、無謀運転している動画などは、見る人を怒らせるもので、こうしたものもよく拡散されます。

その情報を見ることで、笑える、怒る！、悲しいなどの感情を刺激するような要素があると、より拡散されるようになります。

4.危機的な情報

地震速報、津波の警戒、北朝鮮のミサイルニュースなど、危険を知らせるような投稿は拡散される傾向があります。

SNSで記事が拡散されやすくするテクニック

上記の予備知識を踏まえたうえで、どうすれば拡散されるようなタイトルになるか、そのテクニックを抽出しましょう。

表現をとことん極端にする

これはネトウヨの人たちがよく使う手法です。たとえば〇〇人が、日本の国益を損なうことをしていたとします。その時に、普通の日本人であれば、「〇〇人はひどい！」と思うでしょう。

ネトウヨの人たちはそうした普通の日本人が抱く主張や感情表現を、さらにブーストアップし、とことん極端な表現で主張します。

「〇〇人はひどい」→「〇〇人は死ね！」

ひどいことをする人間は、存在しる必要もないから、死んでしまえというわけです。実に極端すぎる主張なので、拡散されにくくなるのではないかと思うかもしれません。

しかし極端な主張の方が、より拡散されやすくなるという公式にとてもかなっているのです。いまからその理由をご説明します。

たとえばその記事が何かを主張している記事であれば、極端な表現のタイトルの方が、よりその記事の主張がはっきりします。

よって、何を言いたいのかよくわからないタイトルよりも、ちょっと大げさでもはっきりしている方が、多くの人のフィルターに引っ掛かりやすくなるのです。つまり、「自分の考えが正しいと確認したい人」のフィルターに引っ掛かりやすくなるのです。

少々言っていることが極端であっても、それは自分が言っていることではなく、他人が言っていることで、それを拡散しているだけだという安心もあり、より、その記事を拡散しようという行動につながるのです。

さらに、表現が極端になればなるほど、同時にそれを見た人の感情を刺激するようになります。

「許せない」という表現よりも「死ね！」という方が、より感情を刺激します。それは拡散されやすい記事の特徴にかなった表現です。

拡散させようとする記事のタイトルをつけるときは、とことん極端な表現を選びましょう。

価値があり有益な情報であることをアピール

記事の内容に、人を得させるものがあったり、役立つような内容が含まれるものであるならば、そこを思いっきりアピールします。

その際、ぱっと見てすぐに内容が把握できるような表現を工夫しましょう。

説明的になったり抽象的になったりすると、理解が難しくなるので、簡単で具体的な表現を心がけます。

さらにその情報が誰にでも当てはまるものだという点もアピールすると

たとえば、Tシャツを誰でもはやくたためる方法であれば、はやくたためるという部分は抽象的なので、３秒でたためる、とすれば、より具体的で理解しやすくなります。

さらに、誰でも、という部分を、ちょっと大げさかもしれませんが、赤ちゃんでも、と極端かつ具体的な表現に変えれば、理解しやすくなるだけでなく、極端な表現なので、「ええ？赤ちゃんでも？そんな馬鹿な！はっはっは」と、感情も刺激するようになり、より人々が拡散したくなります。

もう一つ例を挙げれば、柑橘類を食べることで風邪を予防するという内容であれば、みかんで病院がつぶれる！、というような、、つまり、ミカンをたべることで風邪になる人がいなくなり、病院に行く人も減って、病院の経営がなりたたなくなってつぶれるというような、具体的かつ大げさでわかりやすいタイトルにすると、より拡散されやすくなります。

最高にいい人であることがわかるようなタイトルに！

アメリカで心臓移植手術をする子供に募金をした、とか、猫を惨殺した犯人を重罪にするために署名を集めています！とか、賛同すると自分もいい人になれるような、あるいはいいことをした気になれるようなものは、定番の拡散記事です。

もし拡散しようとする記事が、善の目的を持った記事であれば、そこをとことんアピールすることで、拡散されやすくなります。

まとめ

ここで注意したいのが、この拡散のテクニックがうまく働くためには、拡散するための表現が、うまく拡散しようとする人の心理にマッチするような内容にさせることです。

いくら表現をそれっぽく変えても、拡散させようとする人の心理にマッチしないものであれば、人を動かすことはできません。

上記にしるした拡散する人の心理をよく理解したうえで、拡散するためのタイトルをつけるテクニックを使いましょう。

【出品商品】化粧箱や付属品を全て揃える

出品しようとする商品の化粧箱があれば、かならずそれも一緒に出品しましょう。付属品も全てそろえましょう。

梱包ビニールなどがあるならば、それも一緒に出品しましょう。

そして、それら全てが全部見ることのできるような写真を撮りましょう。

新品未使用とかけば事足りることではあるのですが、あらためて、全部の化粧箱、付属品を写真として見せることによって、落札者の安心感が増し、それが高値落札につながっていきます。

【商品写真】明るい所で望遠側を使って撮る

商品写真の撮り方ですが、ここで勘違いされる方が多いのですが、良いカメラを使えばいい写真が撮れるというわけではありません。

大切なのはいい写真を撮ることではなく、買いたいと思われるような写真を撮ることです。

買いたいと思わせるような写真とはどういうものかと言えば、とにかく、清潔感があって、使用感を感じさせない写真です。そうした写真を撮るには入念な準備が必要です。

1. 商品を綺麗にする。指紋やホコリ等を全て取り除く
2. 自然光がたくさん入って来て綺麗で広い場所を探す。出来る限り昼間に撮ること。
3. 写真の中に余計なものが入らないように片付ける。特に自分の手などが映らないように気をつける。
4. カメラにズーム機能が付いているのであれば、なるべくズームした状態で写真を撮ることで画像の歪みを減らす

この４つを守るだけでも、写真が確実にきれいになって、入札者のテンションを上げてくれます。

【スタート金額】０円スタート最低落札価格設定なしの最落ちなしで

必ずスタート金額は０円からにしましょう。そうすることによって、より早く入札してもらえるようになります。

１円で落札されたらどうしよう、という不安にとらわれて、ついつい最低落札価格を設定してしまう人もいますが、そうすることによって、かえって入札数を減らしてしまい、結果的に高い落札価格を逃していることになるのです。

バンドワゴン効果で入札数や入札者数が増えれば増えるほど、より多くの人が入札してくれるようになりますし、また、一度入札してくれた人のところに、通知されるようになるので、より、潜在的な入札者を増やすことができるのです。

【終了時間】平日夜１０時以降午前１時までに設定

落札する立場になって考えてみればわかることだと思いますが、統計的にもやはり２２時から１時までの間の取引が多いです。

取引が多いということは、それだけ落札価格が競り上がる可能性も多いということです。

また曜日に関しては、週末や休日は飲みに行ったり、泊まりに行ったり、夜通し遊んだりしている人が多いものです。

そうなると、入札に参加できる人が減ってしまうことになります。

より多くの人が入札に参加しやすい日時を終了時間に設定するようにしましょう。

【商品説明】やむを得ず手放す理由を

商品説明ですが、必ず出品する理由を明記しましょう。

ハーバード大学の社会心理学者であるエレン・ランガーは、人間は理由をつけることによって反応率が上がるという事実を、実験を通じて証明しました。

つまり”人間は何かをするのに理由を欲しがる”のです。

何かをお願いする際に、理由をつけるとそれだけで受け入れてもらえる確率は飛躍的に上がるわけです。

たとえば、コピー機を貸して、とお願いするよりも、理由はなんでもいいのですが、「私の使っているコピー機が壊れているので」等、適当な理由をつけて、コピー機を貸してとお願いすると、理由をつけない時と比べて、２倍の人が、積極的にコピー機を貸してくれたといいます。

このように、説明文の中に、理由を明記するようにしましょう。

できれば、本当は出品したくないけど、やむを得ず出品するという、やむを得ず出品するという理由を書くと、より多くの人が落札したくなります。

【お得感の演出】おまけを付ける

オークションといえども、たいてい落札相場は決まっています。

落札相場の値段に近づくと、落札者たちも入札にさいして途端に慎重になり始めます。

落札者も、できれば安い値段で落札をしたいので、他の出品者の商品を調べて、あまり高い値段になるようだったら、

入札をやめて、他の商品を落札しようとしたりします。

そうして、落札者たちがたの商品に逃げてしまわないようにするためにも、おまけを付けることによって、

出品物の価値を底上げします。

同じ出品であれば、おまけの付いている貴方のものを落札しようと思うように誘導するわけです。

■仕事は忙しい人に頼め？

あなたも一度は耳にしたことがあるでしょうか、「仕事は忙しい人に頼め」という格言を。忙しい人はやることがいっぱいあるに違いないから、より使える時間も少ないはずだから、仕事は暇な人に頼んだほうが早くやってもらえるんじゃないか？と考えるのが普通かとおもいます。しかし、実際、忙しい人ほど、仕事をよくこなしてくれます。

確かに忙しい人にとっても、暇な人にとっても、実際に流れている時間は同じ長さであるはずです。では、なぜ、忙しい人ほど、仕事をうまくこなすのでしょうか？

忙しい人と暇な人との違いは、時間に対する意識の持ち方にあります。ドラマなどで忙しく動き回るビジネスマンが、手に持ったスケジュール帳をみながらあくせく動き回るシーンなんかを見たことがあるかと思いますが、まさに、あのように、忙しい人ほど、その時間内に何をやらなければならないかを、明確にしているために、多くの仕事をこなすことができるのです。

では、勉強において、効率を上げるために、具体的になにをやればいいのでしょう。

■勉強に取り掛かる前にすべきこと

勉強に取り掛かる前に、まずするべきことは二つあります。ひとつは時間を決めること、もうひとつはゴールを明確にすることです。

●時間を決める

まず、やろうとしていることを、どの時間内にやり遂げなければいけないか、時間を明確にしましょう。学校でいうなら時間割、ビジネスでいうならスケジュールでしょうか。宇宙ロケットのような、未知の開発であっても、今まで造ったことがないから、いつまで作らなければならないか、なんて、決めることができない、と思われるかもしれませんが、そうした未知のものをつくるときであっても、きちんと、開発スケジュールを立て、それにそって研究を進めていきます。

東京オリンピックのときも、オリンピック開催が決まり、そこにタイムリミットの照準を合わせたからこそ、不可能と思われていた新幹線、高速道路の整備を完成させることができたのです。

ゴールを明確にする

時間をきめたら、その時間内に、なにをやり遂げるのか、そのゴールを明確にすることです。それは、たとえば、やるべきことをリストアップするのです。これはたとえば、本の目次のように、はじめから終わりまでの道筋を決めるのです。

速読法にもこの方法が使われています。本を読むに当たって、まず目次を熟読し、全体のどこに何が書かれているかを頭に叩き込むことによって、その後の本文を読み進めていくときのスピードが格段に変わるのです。

その時間内にやりとげることを、リストアップし、明確化しましょう。

■勉強に取り掛かかっているときにすべきこと

勉強に取り掛かっているときは、もちろん集中しなければいけません。集中するということは、やっていること以外に気が散らないようにすることですが、しかし、やっていることと同時に、時間も意識してください。

人間は、考える時間を無限に与えると、無限に考えてしまいますが、時間に制限を与えると、その時間内に答えを導き出す努力をするようになり、効率が格段にあがります。

少ない時間では、不十分になってしまうかもしれない、と不安になるかもしれませんが、不十分なものは、また後で修正していけばいいのです。完璧をもとめるために、無限に時間を使っていたら、その勉強はいつまでたっても終わらなくなるでしょう。

常に時間を意識し、細かく時間配分を考えながら、勉強をしましょう。

■最初に決めた時間が来たときにすべきこと

時間が来たらきっぱり中断しよう

あなたが勉強をしていましたが、時間が来てしまいました。そのときに、やろうと決めていたことは、終わっていますか？終わっているのであれば、小休憩しましょう。もし終わっていなくても、そこでいったん、やっていることを中断してください。

中断したら、やっていたことが、中途半端になってしまう。。。と思い、とりあえず、今やっていることをとりあえず終わらせたい、と思うかもしれません。　しかし、そこで中断せずに、今やっていることを全部終わらせてしまおうとする時間の使い方は、時間を無限に考えている時間の使い方なので、そのとたんに効率が落ちます。

中途半端で中断することになっても、きっぱり中断しましょう。そして小休憩をして、別のことをはじめてください。そうすることで、次回は、その制限時間内に勉強を終えようとするようになります。また、中断し、別のことをはじめることで、マンネリ化し、疲労してきた脳の働きを、リフレッシュすることができるので、効率が上がります。

やったことを記録しておく

自分がやったことを、記録し、後で見返せるようにしておきましょう。こうすることで、やっていた勉強は中断して、中途半端な感じをしているかもしれませんが、やったことを記録しておくことで、達成感を感じることができます。

達成感を持つことは、次にやるためのモチベーションをあげることになります。

■役立つツール

時間を意識的に使い、効率をあげるために、次のツールを手元に用意しましょう

• スケジュール帳
• TODOリスト
• ストップウォッチ（キッチンタイマー）

SWIFTコードって何？どうやって調べるの？

インターネットを利用してビジネスをするにあたって、何かと日本の自分の銀行口座情報を伝えなければならない場面が
出てくるかと思います。

その際に、必ず聞かれるのが、この「SWIFTコード、別名BICコード」ともいいます。

これはなにかと申しますと、いわば、世界の銀行の通し番号みたいなもので、
全ての銀行に割り当てられていて、重複することのない、このアルファベットの記号は、
国際的に銀行取引をするにあたって、利用されるものです。

英語も日本語も理解できないアラビア人が、
あなたの日本の銀行に送金したいときに、
唯一頼りになるのが、このSWIFTコードとなるわけで、

国際間の送金に際して、あなたの口座番号よりも大切なものです。

ですから、必ず間違いがないように、慎重に調べましょう。

【SWIFTコード（BICコード）の調べ方】

世界中の全ての銀行の最新のスウィフトコードは全てこのホームページに登録されています。

http://www.swift.com/biconline/

上記のサイトの検索窓に、あなたの知りたい銀行の銀行名を入れると、スウィフトコードがわかります。

あなたの利用する預金口座や、銀行や支店によっては、同じ銀行でも複数のスウィフトコードが記載されていることがあります。

また、銀行の合併や名称の変更によって、変わる場合もありますので、

もし不安な場合は、必ず銀行に直接連絡し、正しいSWIFTコードや英語表記を聞くようにしてください。

もし、一語でも表記の不備があると、銀行の国際送金はエラーになり、
そのたびに、数千円の手数料を差し引かれる羽目になりますので。。。

英語表記による主要国内銀行名およびSWIFTコード（BICコード）一覧表