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【悪用禁止】SNSで拡散されるタイトルをつける簡単な方法

タイトルだけで拡散されるようになるレトリック

全く内容が同じ記事でも、タイトルをちょっと変えるだけで拡散される確率が大きく変わることをご存知ですか？

せっかく書いた記事も、誰にも読まれなければ、書いた労力が無駄になってしまいます。

逆に、大したことを書いていないのに、拡散されやすいタイトルを付けたことにより、瞬く間に拡散されることもあります。

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そもそも、多くの人はフェイスブックやツイッターに流れてくるタイムラインのタイトルだけを見て、たいして記事を読まずに、反射的にシェア、リツイートして拡散していることが多いのです。

せっかく書き上げた記事、どうせなら少しでも多く、そして早く拡散されたいですよね？

ここでは、タイトルだけで拡散されるには、どのようにタイトルを考えればいいのか、そのレトリックをお教えします。

人はなぜ拡散するのか？その心理を知る

ちょっと言葉を変えたり、言葉の組み立てを工夫するだけで、面白いように多くの人にあなたの記事が拡散されるようになります。

それはちょっとしたテクニックにすぎないのですが、そうしたテクニックがより有効に働くように、人がタイトルを見て、その記事を拡散しようとするときのその心理を理解することで、より確実に、より多くの人に拡散されるようなタイトルをつけることができるようになります。

NYタイムズが、人はなぜ拡散するのかというテーマに対して心理学の観点から迫った調査結果によると、その理由は５つに分類されることを明らかにしました。

【悪用禁止】SNSで拡散されるタイトルをつける簡単な方法

価値あるものだから人に教えたいために拡散

最新ニュースやお役立ち情報など、人に教えることで、拡散された人たちから、感謝されたり、立派な人だと称賛されたりします。そうした快感を得るために拡散するわけです。

つまり、拡散させようとする際には、タイトルでそのものが、より価値あるものだということをいうことで、より拡散されやすくなります。

【悪用禁止】SNSで拡散されるタイトルをつける簡単な方法 1

自分がどういう人であるかを知らせるために拡散

自分がどのような人間なのか、それを仲間たちに知らせるために、拡散します。

このときの拡散される例でよくあるのが、「心臓移植を待つ赤ちゃんを助けよう」という記事や、「猫を惨殺した犯人を重罪に」という記事などです。

自分はいい人だ、ということを仲間に知ってもらいたい、そのために、善なる記事を拡散するという行為によって、自分の善をアピールするわけです。

世界で最もいいねが付いたといわれているオバマ氏の「［肌の色や生い立ちや宗教を理由に、生まれつき誰かを憎む人はいない］」というツイートがそのことを物語っています。

情報をプレゼントすることで交友関係を維持

何か役に立つ情報を拡散することで、相手の役に立ち、必要な人間だと思ってもらうために、拡散します。

そのような目的で拡散する記事は、相手を損させないで得だけさせる、虫のいい記事でなければなりません。

【悪用禁止】SNSで拡散されるタイトルをつける簡単な方法 2

自分も世間の一員だと実感するために拡散

選挙に行こう！とか、原発をなくせ！とか、税金を安くしろ！税金を払おう！とか、社会一般的に正しいと思われている行いに関して、人は拡散しようとする心理が働きます。
例えば２０１６年に世界で二番目に拡散されたツイートはこんな短い言葉です。［傷ついています。心の底から、本当に残念です。言葉がありません］これは、マンチェスター爆破事件に対するアリアナ・グランデの発言ですが、だれもがすぐいえる言葉ですが、多くの人は、自分が言う代わりにそれを拡散するのです。

5.自分の考えが正しいと確認するために拡散

人はそれぞれ、自分の主張があります。しかし様々な事情でなかなか自ら主張するまでには至らないものです。

そうした時の代弁者になるのが、拡散です。

覚せい剤で逮捕された芸能人がいたときに、「覚せい剤は絶対にダメ！」ということを言いたいときに、自分でいうのが面倒だけど、誰かがそれを記事にしていたら、それを拡散したり、スマップが解散してそれが大ニュースになっていた時に、みんな大騒ぎしているけど、自分はそれほど大騒ぎすることではないと思っていたとします。その時に、自分の考えが間違っているのか、と不安になった時に、自分の気持ちを代弁するような記事があればそれを拡散しようとします。

そうした主張系の拡散は、よりはっきりと、より強い主張であればあるほど、より拡散されやすくなります。

【悪用禁止】SNSで拡散されるタイトルをつける簡単な方法 3

拡散される情報の４つの特徴を知る

実際に拡散されている記事タイトルなどを分析してその傾向をまとめるとだいたい四つの特徴となります。

上記の拡散するときの心理と被る部分もありますが、これも、タイトルを拡散されやすく修正する際に、非常に参考になるので、頭の中に入れておきましょう。

1.自己表現に役立つ情報

これは拡散しようとする人が、ほかの人からどう見られるかを意識して拡散する情報です。

最たる例が、私はすごいいい人だ、勇気ある人だという意識でしょう。

病気で道端に倒れていた人がいたのにみんな知らんぷりしていたところを、勇気を出して救助して命を救ってすごい感謝された、という感動の話があれば、それは、多くの人は、自分もそんな勇気あるいい人と、気持ちは同じだと思われたいので、その記事を拡散し、その勇気ある人と同じ人間になった気になります。

こういうまじめな内容のものは、自分でいうと相手に説教臭くなりますが、拡散するということで、そうした説教臭さがよわまることもあり、人は好んで拡散させます。

2.有益な情報

これは役に立つ情報、得する情報などです。教えてもらった人が、教えてくれた人に、ありがとうと言いたくなるような記事です。

3.感情を刺激する情報

よくあるのが、単純に面白い、笑える投稿です。いたずら動画の投稿などは、よく拡散されますね。

それ以外にも、無謀運転している動画などは、見る人を怒らせるもので、こうしたものもよく拡散されます。

その情報を見ることで、笑える、怒る！、悲しいなどの感情を刺激するような要素があると、より拡散されるようになります。

4.危機的な情報

地震速報、津波の警戒、北朝鮮のミサイルニュースなど、危険を知らせるような投稿は拡散される傾向があります。

SNSで記事が拡散されやすくするテクニック

上記の予備知識を踏まえたうえで、どうすれば拡散されるようなタイトルになるか、そのテクニックを抽出しましょう。

表現をとことん極端にする

これはネトウヨの人たちがよく使う手法です。たとえば〇〇人が、日本の国益を損なうことをしていたとします。その時に、普通の日本人であれば、「〇〇人はひどい！」と思うでしょう。

ネトウヨの人たちはそうした普通の日本人が抱く主張や感情表現を、さらにブーストアップし、とことん極端な表現で主張します。

「〇〇人はひどい」→「〇〇人は死ね！」

ひどいことをする人間は、存在しる必要もないから、死んでしまえというわけです。実に極端すぎる主張なので、拡散されにくくなるのではないかと思うかもしれません。

しかし極端な主張の方が、より拡散されやすくなるという公式にとてもかなっているのです。いまからその理由をご説明します。

たとえばその記事が何かを主張している記事であれば、極端な表現のタイトルの方が、よりその記事の主張がはっきりします。

よって、何を言いたいのかよくわからないタイトルよりも、ちょっと大げさでもはっきりしている方が、多くの人のフィルターに引っ掛かりやすくなるのです。つまり、「自分の考えが正しいと確認したい人」のフィルターに引っ掛かりやすくなるのです。

少々言っていることが極端であっても、それは自分が言っていることではなく、他人が言っていることで、それを拡散しているだけだという安心もあり、より、その記事を拡散しようという行動につながるのです。

さらに、表現が極端になればなるほど、同時にそれを見た人の感情を刺激するようになります。

「許せない」という表現よりも「死ね！」という方が、より感情を刺激します。それは拡散されやすい記事の特徴にかなった表現です。

拡散させようとする記事のタイトルをつけるときは、とことん極端な表現を選びましょう。

価値があり有益な情報であることをアピール

記事の内容に、人を得させるものがあったり、役立つような内容が含まれるものであるならば、そこを思いっきりアピールします。

その際、ぱっと見てすぐに内容が把握できるような表現を工夫しましょう。

説明的になったり抽象的になったりすると、理解が難しくなるので、簡単で具体的な表現を心がけます。

さらにその情報が誰にでも当てはまるものだという点もアピールすると

たとえば、Tシャツを誰でもはやくたためる方法であれば、はやくたためるという部分は抽象的なので、３秒でたためる、とすれば、より具体的で理解しやすくなります。

さらに、誰でも、という部分を、ちょっと大げさかもしれませんが、赤ちゃんでも、と極端かつ具体的な表現に変えれば、理解しやすくなるだけでなく、極端な表現なので、「ええ？赤ちゃんでも？そんな馬鹿な！はっはっは」と、感情も刺激するようになり、より人々が拡散したくなります。

もう一つ例を挙げれば、柑橘類を食べることで風邪を予防するという内容であれば、みかんで病院がつぶれる！、というような、、つまり、ミカンをたべることで風邪になる人がいなくなり、病院に行く人も減って、病院の経営がなりたたなくなってつぶれるというような、具体的かつ大げさでわかりやすいタイトルにすると、より拡散されやすくなります。

最高にいい人であることがわかるようなタイトルに！

アメリカで心臓移植手術をする子供に募金をした、とか、猫を惨殺した犯人を重罪にするために署名を集めています！とか、賛同すると自分もいい人になれるような、あるいはいいことをした気になれるようなものは、定番の拡散記事です。

もし拡散しようとする記事が、善の目的を持った記事であれば、そこをとことんアピールすることで、拡散されやすくなります。

まとめ

ここで注意したいのが、この拡散のテクニックがうまく働くためには、拡散するための表現が、うまく拡散しようとする人の心理にマッチするような内容にさせることです。

いくら表現をそれっぽく変えても、拡散させようとする人の心理にマッチしないものであれば、人を動かすことはできません。

上記にしるした拡散する人の心理をよく理解したうえで、拡散するためのタイトルをつけるテクニックを使いましょう。

 

【レトリック】思わずリンクをクリックさせられた腹の立つ文章から学んだこと

ビジネスのきっかけは強引でも作ったもの勝ち

売る人が気に食わなくても、商品が良ければ買いますよね。その最たる例が、孫正義さんや三木谷浩史さん。このお二方、今や押しも押されぬ大社長ではありまして、信奉者も多いですが、実際に嫌っている人も多いのも事実。

でも、孫正義さんが嫌いでも、ソフトバンクの携帯を使っていたり、三木谷浩史さんが嫌いでも楽天を利用している人も多いのも事実。

売る人が嫌いでも、商品が良ければ買うし、サービスがニーズに合ってれば利用するものです。

ですから、ビジネスにおいても、そりゃ、相手に好かれるのほうが良いに決まっていますが、あんまり相手にいい顔しすぎて、肝心な商売のチャンスを逃すよりも、相手に嫌われても、売り込みをかけたほうが、自分は嫌われても商品がよければ、商売になることもあるわけです。

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解除しても何度でも送られてくる腹の立つスパムメール

あなたも経験あるかどうかわかりませんが、解除しても解除しても何度でも送られてくるスパムメールを受け取ったことがあるかと思います。

いつもは即効で削除するのですが、たまに、思わず読んでしまうメールってあるかと思います。

読むのも時間の無駄だと思いつつ、ついついメールを開いて読んでしまい、「誰がクリックするか！」と思いつつも、ついついその中に書かれていたアドレスをクリックまでさせられた、すごいレトリックを駆使したメールがあったのです。

その文面は次の通り

この方法を使えば、
１００％報酬が発生します。

おはようございます。
XX　XXXXです。

アフィリエイトもやり方は、
本当にかなりの数ありますが、

どのやり方も、必ず成功する
アフィリエイト手法は、
今まで存在しませんでした。

ところが・・・
この方法を使えば、
誰でも１００％稼げてしまいます。

早ければ、５時間後に
報酬が発生しますので、

毎月大きな副収入を手にして、
来年からは、有意義で自由な毎日を
お過ごし下さい。

http://XXXXXXXXXXXXXXXXX17&uxxx０
【★クリックで５０ポイント】

と、これがそのメールの文面だったのですが、この文章は、文章を見た人にクリックをさせるためのレトリックが隠されているのです。

クリックをしないとその答えがわからない

もちろん、こんなスパムメール、まったく信用していないので、文面を読みながら、１００％稼げると書いてあっても、「そんなわけないだろ」と思うのですが、さらに畳み掛けるように、早ければ５時間で報酬が発生します、なんて書いてありますね。

そして、それらをよりリアルに想像させるために、「大きな副収入を手にして云々・・・」と、想像力を掻き立てるものの、その手法が一体何なのか、一切言及していません。

そして最後にURLがあるわけです。

つまり、クリックすると、その先に答えがありますよ！というわけですね。

この文章がうまいのは、「ここをクリックしろ」とは言わないところです。クリックしろ！と言われると、逆に反抗心が湧いてくるものですが、とくに何も言わず、ただ、URLがあると、気になってしまうものです。

これが、たとえば、「このFXの手法なら１００％稼げる」だとか「この転売テクニックなら１００％稼げる」などと、より限定的な言葉を入れると、FXやら転売やらに興味ない人は、URLをクリックしないでしょう。

そうして、対象者をとくに限定せずに、ぼやかすことによって、より多くの人に興味をもたせ、URLをクリックさせてしまう、レトリックが駆使されているのです。

ランチェスターの法則「一点突破」のビズトリック

これは、URLをクリックすることで、疑問が解決するよ、というレトリックが駆使されているわけですが、１００％報酬が発生するだとか５時間後に報酬発生だとか、なんの根拠もなしに、無責任にいうなんて、通常であれば、人間性を疑われかねないですよね。

でも、このメールで一番重要なことはなんでしょう？

このメールは、リンク先の教材を売りたいわけで、リンク先には、非常に長々としたセールスレターが書かれたランディングページがあります。

つまり、このメール主は、自分でその商品を説明したり、購入するように説得する必要もないのです。

ただ、このメールを読んだ人が、そのまま、リンクをクリックして、セールスページに行けばいいだけのことなのです。

よって、このメール主は、商品の説明だとか一切書かず、メールのリンクをクリックさせるという一点だけに集中したと思われます。

下手に説明せずに、ただ、リンクをクリックさせることだけに集中する、そして次に繋げることで、次々と展開させていくことができるのです。

このように、常にその時の目的を吟味し、やるべきこと、一点に集中することで、ビジネスを展開させるチャンスは広がっていきます。

ランチェスター
一点突破の経営哲学を提唱したランチェスター氏

【レトリック】数行で人の怒りを沈めて言いなりにするメルマガ解除阻止の方法を大解剖

人の神経を逆撫でていたはずの迷惑メール

full mail inbox

勝手に送られてくるメルマガって、本当に腹立ちますよね。

まったく、どこからどうやって送ってくるのやら。

で、こないだ、やっぱり勝手に送られてきたメルマガがあったんですね。

本当に迷惑だなぁ、と思ったんですが、ていねいに解除するリンクもあったんです。

即クリックで、そく解除だ、と思ったんですが・・・

そのリンクの前に、次のように書かれていたんです。

このメールは以下のＵＲＬから解除ができます。 ですが、解除されるとこれからお渡ししていく有料級のプレゼントを手に入れることが二度とできなくなってしまいますので、もう少しだけ読まれることをオススメします。(二度と再登録はできません) http://ｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘ.com

いや、最終的には解除しましたけど、おもわず、解除するのためらいましたよｗ

考えても見てください。

勝手に、興味もないメルマガが突然送られてきて、解除してやるという怒りに燃えているはずがですよ、

なぜか、解除をためらってしまったんです。。。なんというレトリックの力でしょう。

この文章と、それを読んでいた時の私の心理の動きを紐解くことにより、

人を動かすことのできるレトリックを体得できるのではないでしょうか。

では、早速このレトリックを分解してみましょう。

１，相手への理解を示す

勝手に送られてきたメールに起こっている人に、まず理解を示します。「このメールは以下のＵＲＬから解除ができます。 」

とうぜんだよ、すぐ解除だと思うわけです。

こうして怒りに燃えている人の気を紛らすには、どうすればいいのでしょう？

２，欲望をくすぐる

怒っている人の気を紛らすために、唐突に欲望をくすぐるのです。

「解除されるとこれからお渡ししていく有料級のプレゼントを手に入れることが二度とできなくなってしまいます」

いや、大きなお世話ですよね。そもそもそのプレゼントが何かわからないし。でも、不思議なことに、人間は、プレゼントという言葉に弱いのです。

しかも、有料級とくれば、それは、すごい価値を持っているに違いないと思うわけです。そのプレゼントが何か、分からないにもかかわらずです。

３，図々しい提案

そうして、こころが揺らいだ時に、すかさず、人の心に土足で乗り込むのです。

「もう少しだけ読まれることをオススメします。」

この言葉が、もし、はじめに出てきていたら、大きなお世話だ！と反感をもつのに、不思議なことに、欲望をくすぐられた後だと、

図々しい提案であっても、すごい説得力を持ってくるんですね。

いや、むしろ、図々しいどころか、なんと、親切な人なんだ、とさえ思ってしまう。

４，突き放す

そうして、こころがグラグラになった時に、とつぜん突き放すんです。

「(二度と再登録はできません)」

そして、決断を迫られる。

たしかに、ここで、「解除しないでください」と、お願いされたとすれば、ちょっと冷静になると、「なんで迷惑メール送ってきた奴にお願いされなきゃいけないんだよ」

と反感を持つと思うんです。そんな失礼なやつだからこそ、こうして、最後は突き放されると、すごく迷ってしまうんです。

やっぱり、解除するのやめようかなぁと。。

まとめ

どうですか？この文章の仕組みがわかったでしょうか。

理解をしめしつつ、欲で釣って、図々しいことを言う、そして突き放す。

まず何より、人に話を聞いてもらうには、相手への同調、相手の理解が必要ですね。で、相手が理解を示した時に、すかさず欲で釣る。

人間は、欲に弱い生き物です。欲望を刺激されれば、だれだってぐらつきます。しかし、はじめからいきなり欲望を刺激しても、警戒されるだけです。

まず相手に同調して、油断した隙に、すかさず欲望を刺激する。欲望を刺激されると、人は多かれ少なかれ、罪悪感を抱くわけです。

だからその時に、少々、こちらが図々しいことをいっても、相手は違和感を感じないのです。

で、最後に突き放す。図々しいことを言ってしまったからには、もう、フォローは効きません。そこで、思い切って突き放してしまうことで、

逆に、相手を引きつけることができるのです。

まさに、人の心理をたくみにあやつる、レトリックが散りばめられていました。

いやぁ、むかつく迷惑メールも、思いもかけず、たいへん勉強になりましたｗ

でも、誤解のないように申し上げておきますが、私のメルマガは、そんなえげつないことしませんので、ご安心ください！本当ですｗ